旅行社門票經濟能走多遠?
大連旅行社何去何從！
大連萬維國際旅行社有限公司
近日，在網上看到一篇文章，標題為"“1元門票”不是旅行社的災難"，對一元門票的現象定位比較樂觀，但是，依照當前國內旅游業的發展，筆者并不認為很樂觀。現在把這篇文章原文復制，以供業內外朋友探討。
一元門票，讓旅行社隨波逐流還是逆流而上！
"本人熱愛旅游，前些年還要在報上查各家旅行社的廣告，然后電話咨詢，上門簽約，費時費事。這兩年旅游網站、旅游微信等網絡平臺越來越興旺，不出家門，就能搞定所有旅游事宜。尤其是昨天看到1元門票的報道，在開心之余卻見旅游界齊聲討伐，頗覺如鯁在喉。“1元門票”是旅游景點和網站合作開發出來的，景點在網站做廣告精準吸引游客，網站則用手機客戶端吸引大批新用戶，消費者則可“白玩”一趟。這是一種完全市場化的產物，在門票讓人玩不起的當下，無疑深得消費者歡心。但是對依靠團體票價差吃飯的傳統旅行社，1元票簡直是滅頂之災。他們抱團訴苦，呼吁叫停，其情雖可憫，但不得不殘酷地指出，要么適應，要么等死。網絡化的發展必然催生種種難以想象的新型經濟模式，網店興起，讓實體店猝不及防，甚至關門倒閉。但是，很快有一大批實體店迅速轉型與網絡對接，從而不斷壯大。傳統旅行社的確已經面臨危機，那不是網絡的錯。1元門票是消費者的福音，聰明的旅行社不會看成是災難，而是重新贏得消費者的契機。網絡有網絡的優勢，旅行社有旅行社的長處。擁抱網絡、創新產品、豐富體驗，才能殺出一條活路。"
不得不說，上文對于旅行社門票經濟有一定的見解，但是，我們想說的是，當前一元門票的現象，對于旅行社而言，無疑相當于將旅行社一條非常重要的盈利渠道給堵死。首先來說，當前推出一元門票的很少是景區自己的行為，絕大多數是一些旅游網站的行為，但是分析這些旅游網，應該都是具有很大影響力的門戶型的旅游網站。其實從根本而言，并不是景區的一種自愿行為，大多數是為了網站自身的營銷行為，這種行為面對的大多數是自駕游游客。表面上看對旅行社的組團業務沒有什么沖突，實質上現在80%的旅行社的組團業務都在下滑，并且也將盈利重點放到自由行的游客身上，可問題是，這些旅行社沒有能力能拿到景區的"一元"門票政策，這就對當地的旅行社和當地網站形成打擊，是一種變相的價格競爭。
還有一點，目前國外旅游市場的成熟，的確不是將門票經濟作為重點，但有一點我們不得不看到，國外的旅行社是有小費，小費是被當做利潤直接打到旅行社的成本中，這就保證了無論游客在產品線路中消費多少，首先保證了旅行社最基本的收入，我們國內旅行社目前是不可能的。
所以，"一元"門票當前對于旅行社而言，是剝奪了很大的利益，甚至會讓一些旅行社完全失去收入來源。大連旅行社如何做呢？按照我們目前有大量地接的大連旅行社，如何去面對，創新有多少新點子？能否可行？希望這個冬天不太冷！
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